广东*品招商？医*招商是什么意思

如何看待医*招商行业

医*招商：充分的利用社会的资源开创医*招商方面领域的市场，并向市场提供*品和服务等，把处于经营链不同环节企业各自经营的生产商、经销商、零售商通过构建一种稳定的谋求双赢互利的伙伴关系，得以实现优势互补、风险共担、利益共享的战略联盟，最终占领和把控终端资源，创造更大利益，我们习惯把这种*品流通伙伴联盟关系的构建简单称为招商，包括通路规划、建设、运行及通路管理等系统工作

现在*品招商的*很多，主要分为渠道和供货商：

一、*品招商按渠道分为：临床品种，炒作品种，会销品种，OTC品种。

（1）临床一般指医院销售产品。

（2）炒作的产品都是短期行为，大多数的都是通过广告的带动会出现短期的获利。

（3）会销指通过寻找特定顾客，通过亲情服务和产品说明会的方式销售产品的销售方式。保健品行业的最主要销售方式就是会销。

（4）终端一般指*店销售产品，就是OTC品种直接在*店销售。

二、*品招商按供货商不同分为厂家直接招商，全国总代理招商，市场调拨产品招商

（1）厂家直接招商分为电话招商和办事处招商。

（2）全国总代理招商：厂家将某个产品的全国销售代理权交给某*，之后的招商工作就由该*来负责。

省级代理（一级代理）：完成代理产品在该省区即定的销售任务，发展在该省区的分销网络，管理该省区内的冲串货及招标事项。省级代理的条件必须是自身有纯销能力，且纯销能完成60%以上的省区年度销售任务，并有较强市场管理能力。

地级代理（二级代理）：完成代理产品在该区域即定的销售任务，负责区域内的纯销、招标等事项。

自然人（三级代理）：指的是仅*作一个至几个医院或极小区域的散户，是一、二级代理的良好补充。

（3）市场调拨招商主要针对的是普*产品。

市场越来越细分，所以它的前景还是非常广阔的

*品招商有哪些方式

目前绝大多数的*品生产厂家都是通过线上和线下两种方式来进行*品招商，线上包括：专业的*品招商网站（如环球医*网）、app、电视广告、QQ群、微信公众平台以及知乎贴吧等线上平台；线下包括：各大医*展会、报纸、招商杂志、公交站牌、电梯广告、地推、同行介绍等等。

不同的招商方法的优缺点各不相同，线上渠道的优势是面向全国范围，也就是说一旦招商广告发布出去全国各地的目标用户都看得到，而且*作简单，当然也存在一定缺点，比如信任为题、线上竞争激烈，比如和专业的招商网站合作，那么这个网站绝对不止你一家这样的产品，这就牵扯到站内排名问题（这个问题会在后面讲），而电视广告只适用于大型医*企业，对中小型企业来说费用太高；线下方式的有点事可以面对面交流，信任度更高，同样缺点也异常明显，比如医*展会就受地域与展会规模的影响，比较大的医*展会，如北京*交会、上海*交会、广东*交会等等，除此之外像报纸杂志、公交、电梯等广告形式多只局限于某一地区，如果扩大地区则需要花费大量的资金。

如何申请互联网*品交易服务资格证书

企业申请互联网*品信息许可证需要具备一定条件的：

1、依法设立的企业事单位或其它组织；

2、具备开展互联网*品信息服务活动的相关人员、设施及相关制度；

3、2名以上熟悉*品、医疗器械管理法律、法规和*品、医疗器械专业知识，或者依法经资格认定的*学、医疗器械技术人员。

4、具备网上查询、生成订单、电子合同等基本交易服务功能；

5、具有保证网上交易的资料和信息的合法性、真实性的完善管理制度、设施、设备与技术措施；

6、具有执业*师负责网上实时咨询，并有保存完整咨询内容的设施、设备及相关管理制度。

申请互联网*品信息许可证需要准备以下材料：

1、申请人打印填写与在线申请内容一致的《从事互联网*品交易服务申请表》一式三份;

2、拟提供互联网*品交易服务的网站获准从事互联网*品信息服务的许可证复印件;

3、业务发展计划及相关技术方案;

4、保证交易用户与交易*品合法、真实、安全的管理措施;

5、营业执照复印件;

6、保障网络安全和交易安全的管理制度及措施;

7、规定的专业技术人员的身份证明、学历证明复印件及简历;

8、仪器设备汇总表;

9、开展的基本业务流程说明及相关材料;

10、企业法定代表人证明文件和企业各部门组织机构职能表;

11、软件评测机构对有关功能模块以及系统安全性的测评报告。

*品销售个人工作总结

2021*品销售个人工作总结（精选6篇）

时间一晃而过，一段时间的工作活动告一段落了，回顾这段时间的工作，理论知识和业务水平都得到了很大提高，这也意味着，又要准备开始写工作总结了。相信很多朋友都不知道工作总结该怎么写吧，下面是我精心整理的2021*品销售个人工作总结（精选6篇），仅供参考，大家一起来看看吧。

*品销售个人工作总结1

前期主要是产品知识的学习，进入x月以来，主要工作是进入产品渠道的拓展，走了大量的诊所，去了一些医院，*房，其次也参加了*关于产品知识的培训和提问，及市场部关于各种渠道的讨论和总结，还有更多的学习产品知识，谈判技巧，执行力的重要性等等。

诊所及*房拜访了十多家，有大的连锁机构，也有小的单体店。总体而言，顾客消费力强，但对*品不太感兴趣，目前只经营自有的产品，在拜访过程中，也了解到之前就有一些比如像安利一类的*就找过这些连锁店，但大多并不接受，分析原因主要是对方经营的是美容类产品，对*品不了解，对*品的销售没有经验，所以后期需要完善产品资料，增加拜访次数，让对方更多的去了解*的产品，了解养生。同时也有对*产品有兴趣的*。所以后期要制定一些对于各种渠道的促销方案，激励政策。每个店有每个店的具体情况，因为这种适合高端*品的销售，所以后期会继续跟进这方面的拓展。

拜访了xx大*房的采购，xx大*房在xx有三家店，主要经营广告*品和*品，价位主要在xxx到xxx的产品，顾客主要是中端人群，产品进店基本没有什么费用，不需要上促销员，也容易谈进去，但对方认为我们的价格高，没有广告支持，即使进店也难以销售，所以建议我们有适当的广告及好的销售方案时再考虑，就目前而言，暂不考虑。也拜访了小xx大*房，此店基本一半是*品，一半是是保健品，大多是广告产品，*店管理人员也认为*产品价格高，一般人难以消费，同时无广告支持，不建议产品进店，所以目前*产品，不太适合走*店的渠道。走*店渠道要增加产品的知名度，及制定良好的销售方案后可考虑。

拜访了xx医院的院长，对方认为我们产品价格高，一般人群难以接受，不过可考虑以租赁科室的方式来合作，具体是在医院租赁科室，借助医院的优势及*产品的告，来拉动销售，租金大约在xxx元左右，没有其他费用，但目前*还没有产品方面的广告，所以暂不考虑这种方式。

拜访了xxxx医疗保健用品有限*，对方在xxx一楼有专卖店，主要经营*品及医疗器械，位置好人流量大，产品价格xxx元比较适中，与其*老总商谈，对方认为可以合作，但因其专卖店生意好，对进店的产品都有销售保底要求及一些费用，后期将在市场部会议上商讨其可行性。拜访了一些高档健身会所，比如跑健身俱乐部，里面设有*品专柜，所以后期会继续跟进。

总之x月更多的是实质性的产品渠道拓展，同时更多的了解*，巩固了产品知识，因为觉得做营销要涉及很多方面，也学习了一些谈判技巧方面的知识，看了一些书比如戴尔.卡耐基的《演讲的突破》以及《执行如何完成任务》，感觉专业知识和营销知识还很缺乏，x月份将继续努力学习与历练，提升自己！

*品销售个人工作总结2

时间飞快，不停的脚步还在寻找奋斗的港湾，至高的信念还在寻找市场的开端，四月，五月悄悄溜走，没留下惊人的成绩，没创出欣慰的战果，时间虽去，带走了工作的疲惫，带走了工作的沧桑，带去了工作的压力，留下的是历经沧桑的自己!

四月，业绩十分一般的我，只能应对现实，只能按照一般的工作方式，没有突破新的方法，只能在镇上的*店和少的可怜诊所卫生站转转的*作模式，不能下到真正的终端去，找不到真正需要的市场，找不到真正的客户，导致自己的业绩提升不上，业绩少的可怜，不堪入目，无地自容。看着市场激烈竞争和市场的千变万化，自己有时措手不及，有时束手无策，有时郁闷心烦，看着各厂家更新方法和随机应变，发现自己有很多很多的不足。四月份，四个医**调货状况不佳啊总的算起来是一万多啊，广东八方医**串货有3千多，广东康民医**和广东慧恒医**销售不多，主要是没有好好跟进终端，主要心思放到阳春一片天，四月后期领导交接，带来工作新活力和新期望，新的曙光，新的旅程!

在那里的*作模式是自己下去，没有跟着医**的车下去，虽然可借着他们的优势，但是没有充足的时间和送货员与客户的关系不熟，难订货，跟车下去费用高，效率低，成果小，收获少!广东一片天主要是*房，而对我的*，*房难消，*房卖*多配*少的趋势让自己难以置信，不容置疑的效果，对于处方*来说*房不是生命，卫生站和诊所才是我们的最大的市场和注入市场的活力，才是我销售的最大市场。广东八方医**主要做卫生站，卫生院和诊所这一块，八方的发展模式正是我们发展的有力对象，贴合我们的发展，在八方我的冲剂买的很好(利巴韦林，阿奇*颗粒等)，每个月能销售五六百盒，客户要货量也大。阳江市场竞争激烈，对于这块市场难以置信，广东慧恒和广东康民医**同类品种多，医**多，客户的忠诚度低，开票员和业务员做了工作，销售成长速度依然不快，主要是没有好好跟进客户和自己下去终端少。

五月份，新的领导过来带来新的*作方法，效果很大，收获很多，市场起效快，发生翻天覆地的变化，从一万多市场做到三万多，翻了一番。主要是自己下去拉单和拜访客户，一个镇就能够四五千的销量，在阳春作试点的效果大，广东一片天是我们重点医**，这个月就做了将近两万的销量。看着领导敏捷思维和敏锐观察市场动力注入市场新活力，赢取新的战果!

此刻很农村合作医疗，一村一站或一村多站的定点卫生站，是我们最新最好最大的客户群体，抓住重点不放，抓住新市场不放，促进销售量增长。发现新的市场的同时还有改善了那种陈旧的拉单方法，拉单技术，经过*的栽培我快速成长起来，方法灵活起来，每一天销量大增，有时自己也不可想象的销量，出乎意料的感到欣慰惊喜的销量。

五月既是欣喜的又是郁闷的。错误开了一场失败的会议，让我大失所望，痛彻心扉。和仁和一齐开，虽然品种不多但是都是广告品种，订货量高，开会的客户大部分都是*店，会前没有拜访客户，没有做好宣传啊。所以没有开成功!!

四月五月依然是轻轻走了，留下的我依然在辛勤的工作，依然在努力，在奋斗，在拼搏。六月是我艰辛的岁月，*把阳春的每个乡镇都跑透，好好把阳春市场做强做大，自己有了摩托车了把每个角落的客户都得开发，不放过一线的机会和市场，有了目标才会发展，有了动力才会进步!

永远不能忘记粤西的一致口号：这天我是带着完美的憧憬“为开发粤西走进来”，明天*带着成功的喜悦;“为创造业绩走出去!”努力，努力，再努力!!!粤西的兄弟姐妹，你我的努力是我们共同的快乐，在领导精心指点下，打开属于我们的粤西，做强我们粤西的市场，为你我的理想奋斗吧!!!

*品销售个人工作总结3

20xx年，在*的正确领导下，在*各部门的大力支持下，我按照*工作精神和工作部署，围绕全年销售目标任务，刻苦勤奋、尽心尽职工作，较好地完成了工作任务，取得一定成绩，有关工作总结如下：

一、20xx年销售工作成绩

20xx年全国经济发展趋缓，*品销售形势严峻。在此困难情况下，我坚定工作信心，按照*布置下达的销售工作任务兢兢业业工作，取得了较好成绩，全年实现销售收入XXX万元。

二、20xx年采取的工作措施

我是企业经营副总，负责财务、供储和销售工作，但主要精力放在销售工作上，为做好*品销售工作，努力提高*品销售量，增加*经济效益，着重做好三方面工作：

1、认真学习，提高销售技能技巧。我组织全体销售员包括本人自己认真学习*品知识，提高*品销售技能技巧，提高服务质量，能够解决*品销售中遇到的各类问题，使客户相信我们的*，相信我们*的*品，相信我们*的服务能力，从而建立亲密的合作关系，促进*品销售业务发展，争取为*排忧解难、多作贡献。

2、树立目标，推进**品销售。我确立“诚信待客户，双赢为目标”的销售宗旨，处处为客户着想，维护客户的利益，有困难自己克服，有问题自己解决，让客户大胆放心使用我们*的*品，促进**品销售。在实际销售工作中，我诚信待客户，在与客户的沟通联系与业务往来中，没有不实的言语和虚假之事，说到做到，使客户乐意与自己来往，信任自己的人格，建立起良好的友情关系，为**品销售打下坚实基础。

3、培养永不气馁、顽强拼搏的精神。碰到销售形势不好的时候，我时常着急得晚上一个人躺在床上偷偷的哭。但我清醒地意识到：做销售工作不可能一帆风顺，失败是常事，而成功是少数。为此，我培养自己永不气馁、顽强拼搏的精神，把失败作为下次成功的起点，通过认真制定销售工作计划和销售工作措施，力争在销售上取得突破，有所收获。

4、强化激励，增强工作干劲。人都有惰性，发展*品销售业务不能单凭销售人员的思想和自觉。为此。我采用思想教育、工作鼓励等激励措施，增强销售人员的使命感和责任感，自增压力，勤奋努力工作，争取创造良好销售业绩。

以上是我的20xx年自我总结。进入新的2020年，我将振奋工作精神，充满工作信心，脚踏实地，认真努力地按照*的工作精神和工作部署全面做好财务、供储和销售等各项工作，力争取得优异成绩，既促进*健康持续发展，又报答*对我的器重与信任。

*品销售个人工作总结4

在*各部门通力配合下，在我们*店全体同仁的共同努力下，取得了可观的成绩，作为一名店长我深感责任的重大，多年来的工作经验，让我明白了这样一个道理：作为一个终端零售店来说，首先要有一个专业的管理者；二是要有良好的专业知识作为后盾，三是要有一套良好的管理制度；成本核算是最为重要的，对*店的成本控制，尽量减少成本，获得利润最大化，最重要的一个是要用心观察，用心与顾客交流留住新客人并发展成为回头客，这样的话你就可以做好，具体归纳以下几点：

一、以*品质量为第一，保障人们安全用*，监督GSP的执行，时刻考虑*的利益，耐心热情的做好本职工作，任劳任怨。

二、认真贯彻*的经营方针，同时将*的经营策略正确并及时的传达给每个员工，起好承上启下的桥梁的作用。

三、做好员工的思想工作，团结好店内员工，充分调动和发挥员工的积极性，了解每一位员工的优点所在并发挥其特长，做到量才适用，增强本店的凝聚力，使之成为一个团结的集体。

四、通过各种渠道比如报纸、网络、*品新闻，还有新颁布的各种*品的政策、法律法规，了解同行业和*品的信息，了解顾客的购物心理，做到知己知彼，心中有数，有理放矢，使我们的工作的更具有针对性，比如我们作为*品的销售者与此同时也是*品的消费者，我们平时也要生病，也需要对症*，我们的购*心理，就能反映出一部分购物者的心理，从而避免因此而带来的不必要的损失；

五、以身作则，作为一个店长，要做好员工的表率，不断向员工灌输企业文化，教育员工有全局意识，做事情要从*的整体利益出发，比如*对这个*品在这个地方的调价幅度要求，不能低于*品的最低市场价格，作为员工就不能因为关系或是因为顾客的砍价就低于这个标准对外销售*品，无视*的整体利益。

六、靠周到而细致的服务去吸引顾客。发挥所有员工的主动性和创作性，使员工从被动的“让我干”到积极的“*干”。为了给顾客创造一个良好的购物环境，为*创作更多的销售业绩，带领员工在以下几方面做好本职工作。

首先，做好每天的清洁工作，为顾客营造一个舒心的购物环境。

其次，积极主动的为顾客服务，尽可能的满足消费者需求；要不断强化服务意识，并以发自内心的微笑和礼貌的文明用语，使顾客满意的离开本店。

我们零售*店可以根据自身的实际情况，定期组织内部培训，让店长或其他优秀员工进行*品推销方面的经验介绍，把一些顾客反馈回来疗效较好的*品随时记下来并加以总结，把这些资源共享，让每个员工在给顾客推荐*品时更有自信、更专业，由此增加顾客对我们的信任感。要很好的比价采购*品，我们不但在进货方面要货币三家，还要在销售*品上，货比三家，比质量、信誉、比价格。

七、处理好各部门间的合作、上下级之间的工作协作，少一些牢骚，多一些热情，客观的去看待工作中的问题，并以积极的态度去解决。

现在，门店的.管理正在逐步走向数据化、科学化，管理手段的提升，对店长提出了新的工作要求，熟练的业务将帮助我们实现各项营运指标。新的一年开始了，成绩只能代表过去。我将以更精湛熟练的业务治理好我们*店。面对20xx年的工作，我深感责任重大。要随时保持清醒的头脑，理清明年的工作思路，重点要在以下几个方面狠下功夫：

1、加强日常管理，特别是抓好基础工作的管理。

2、对内加大员工的培训力度，全面提高员工的整体素质。

3、树立对*高度忠诚，爱岗敬业，顾全大局，一切为*着想，为*全面提升经济效益增砖添瓦。

4、加强和各部门、各兄弟*的团结协作，创造最良好、无间的工作环境，去掉不和谐的音符，发挥员工最大的工作热情，逐步成为一个最优秀的团队。

*品销售个人工作总结5

20xx年已经渐渐远去。总结今年的*品销售情况，可以更好地为明年的工作做准备。

一是加强学习，不断提高思想和业务素质。

“学无止境，学无止境。”只有不断充电，才能保持业务发展。因此，我一直努力学习。一年来，*组织了计算机培训、医学知识和理论以及各种学习讲座，我都认真参加了。通过学习知识，可以树立先进的工作理念，明确未来工作努力的方向。随着社会的发展和知识的更新，我被敦促继续学习。通过这些学习活动，丰富了自己，丰富了知识和见识，为更好的工作实践做好了准备。

二、求实创新，认真开展*品投资工作。

招商是招商部门的首要任务。20xx年，招商虽然没有快速发展，但我们在现实中还是做了一些小的创新。我们*的代理商比较分散，大部分都是做终端销售的客户。这样管理起来也很麻烦，价格也会比较混乱，影响业务经理的销售。因此，我们会将一些散户转移给当地的业务经理进行治理，这样会相应减少很多浪费和缺点；为业务经理选择一些产品，在当地从事投资推广。业务经理对代理商的情况有很好的了解，不仅可以招募到满意的代理商，还可以更广泛地拓展招商工作，提高*的整体销量。

第三，努力完成*交给的工作。

今年的招商工作虽然没有大的起伏，但工作也很繁琐，包括客户信息的邮寄、销售前后客户的电话回访、代理商的考察，以及客户的日常琐事，如查货、发信息传真、协调营销和销售等。所有这些都需要工作人员认真去做。对于*布置的每一项任务，我都用自己的热情做好了，基本能做到“苦干、优质、高效”。

四、加强反思，及时总结工作得失。

回顾我们今年的工作，我们很高兴看到我们的成就，同时，我们也在思考我们工作中的不足。缺点如下：

1、对*品招商的研究不够深入，在招商实践中也没有足够的思考，不可能及时记录*品招商的一些思路和问题进行反思。

2、在*品招商方面，今年加大了招商研究力度，认真研究了一些*品招商理论书籍。但是在工作实践中的应用还不到位，研究不够细致和实用，没有达到我心中的目标。

3、我们在招商方面没有自己的想法，所以要想尽办法在未来找到一些吸引医*投资的方法，为*开创医*招商的新天地尽一份绵薄之力。

4、工作观念陈旧，没有先进的工作思想，工作意向不高，达不到100%的投入，无法融入紧张轻松的工作中。“转变观念”不到位，难以改掉平日里的不良工作习惯和作风。21世纪，作为*新的补充力量，“转变观念”也是我们的当务之急。

总结今年，整体工作有所提升，还有一些工作需要改进。今后的工作要更加尽职尽责，圆满完成*交给的任务。

*品销售个人工作总结6

为切实减轻群众医*费用负担，有效缓解群众看病贵的问题，根据《安徽省人民*关于基层医*卫生体制综合改革的实施意见》等文件要求，我中心及部分村室以实行*品零差率销售，现将工作情况汇报如下：

一、实施范围和时间

20xx年9月1日我中心及3个一体化村卫生室进行*品统一网上采购，实行*品零差率销售，对原有库存*品全部按进价销售，且不得高于*指导价和省集中采购价；余下的村卫生室和社区卫生站在加快建设进度和一体化管理的同时，确保20xx年全面开展*品零差率销售工作。

二、落实补助政策与财务管理制度

基本*物制度和绩效工资制度实施后，财政部门对我中心的正常性收支和建设发展支出，按照不同方式进行管理。对正常性收支，原则上按照“明确范围、核定收支、差额补助、总量控制”的方式进行管理；对实行或试行*品零差率销售的村卫生室，其收入除来源于基本医疗服务收费外，按照《安徽省行政村卫生室改革方案》之规定给予补助，即每1200个农业户籍人口每年补助行政村卫生室8000元和15%的*品差额补助。我中心对一体化管理的村卫生室加强了财务、资金使用、服务效果的监督检查，确保资金使用安全、规范和有效。

三、加强了宣传力度

我中心坚持正确的舆论导向，加强面向群众的社会宣传，重点宣传基本*物制度的意义、原则和主要政策，普及合理的用*常识，改变不良用*行为，提高群众对基本*物制度的认知度和信任度。鼓励和引导群众选择使用基本*物，努力让人民群众得到更多的实惠。

四、加强考核管理

把实施*基本*物制度和零差率销售作为我中心和村卫生室年度目标考核的重要内容，对*品采购、价格管理、零差率销售品种比例、零差率销售金额比例进行考核，评出先进进行奖励。

总之，*品实行零差率销售是关系到*民生大事，联系到千万老百姓的切身利益，让老百姓得到实惠，作为我们医务人员应认真执行*相关政策，真正的做到心系于百姓，服务于百姓。

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广东的主要产业有那些

广东的主要产业有那些

目前，在广东珠江三角洲的404个建制镇中，以产业丛集为特征的专业镇占了1/4。如南海西樵（纺织印染）、盐步（内衣）、石湾环城（童装）、张槎（针织）、中山沙溪（休闲装）、东莞虎门（服装生产和贸易）、大朗（服装）、云浮罗定（针织）、佛山石湾（陶瓷）、南海南庄（陶瓷）、云浮云城（石材），顺德三镇（伦教、龙江、乐从）（家俱）等。

时至今日，全国有多少产业丛集？因缺少系统资料，难以知晓。不过，2002年由*纺织工业协会牵头，对全国的纺织业丛集进行由点及面地深入调研，表明目前我国至少有38个纺织业丛集，其中的10个被*纺织工业协会确定为全国10个纺织产业基地市（县），29个被确定为特色城（镇）（其中，江苏省常熟市既是十大产业基地之一又是29个特色城之一，故产业丛集总数为38个）。

:mmjm.gov./old/jmzhch/hygl/002.htm

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徐水的主要产业有那些

徐水县经济发展迅猛，建有农业高科技示范园和新兴工业区，是亚洲最大的吊索具生产基地，工业发展已形成酒类饮品、吊索具制造、玻璃钢制品、生物工程、建筑建材、毛纺针织、造纸印刷、仪器仪表、机械电子、铸造冶炼、服装鞋帽等特色行业。在市场建设上，建有华北最大的县级商业城和西红柿批发市场，形成了六大专业市场和54个集贸市场。农业形成了商品粮、棉油、蛋鸡、肉鸡、瘦肉型猪、蔬菜、奶牛养殖、林果八大龙型经济带，成为全国商品粮大县、商品粮基地县、节水工程示范县和瘦肉型猪基地县；外向型经济更为活跃，对*往十分频繁，合作卓有成效，全县初步形成结构合理、特色明显、潜力巨大的城郊型经济发展格局。

:bk.baidu./view/35696.htm

广东的产业园主要有哪些？

很多哦，上招商通找找。

广东的特产有那些

香菸：经典红双喜、红双喜、南洋双喜、红日子都是本地特色的香菸，有空有这个兴趣的可以到此购买已写，是不错的送礼佳品。

>02

好吃的水果：荔枝干、眼干、桂圆肉、荔枝原蜜、龙眼蜜、荔枝酒、龙眼酒。

>03

海鲜特产：梅香马鲛鱼、生晒蠔豉肉干、瑶柱蠔油、纯蠔油王，可以用来蒸马鲛鱼，可以用瑶柱来煲汤，耗油用来调料。

>04

腊味：广式腊肠、广式粒粒肠、金钱盏、广式腊肉都是特别有一番风味，用来炒，蒸都有很多口感。

>05

特色糕点：荔枝糕点、菊花糕点、南枣糕点、榴莲糕点、蠔油酥、鸡仔饼、老婆饼、老公饼、南枣，都十分的具有地方特色，很有代表性。

亚泰产业有那些

亚泰*在吉林省及东北地区占据领先地位的房地产、水泥、煤炭、医*、商贸五大产业，成为主业突出、紧密管理的大型企业*。

1房地产产业是亚泰*的支柱产业之一，现已形成集房地产开发、建筑、物业管理、房屋置换、装饰装潢和环境工程为一体，专业分工明确、结构完整的产业链。其中，亚泰房地产开发*为吉林省最大的房地产商，是*资质一级企业。曾荣获“全国房地产领先企业”等称号。其开发建设的亚泰花园居住区先后被评为“全国城市住宅物业管理示范小区”，和“*名盘”称号，亚泰房地产业的高速成长有力地带动了相关产业的迅猛发展。

2水泥产业是亚泰*的另一支柱产业，现已形成集原材料供应、生产、销售、服务于一体的产业链。目前，水泥产业拥有七条国际先进的新型干法窑外分解熟料生产线和总储量为16亿吨的东北地区两大高品位、高储量的石灰石矿。产品包括石灰石、水泥熟料、水泥、商品混凝土、水泥包装制品五大类30多个品种。年生产熟料、水泥1300万吨，形成了“鼎鹿”牌、“龙潭山”牌、“天鹅”牌系列水泥产品，经过多年拼搏，亚泰水泥已确立了东北行业龙头地位，是东北地区最大的水泥生产基地，*水泥工业重要基地之一。

3煤炭产业是亚泰*近期投巨资涉足的资源型产业，下属两个企业均在黑龙江省。该产业将为水泥和地产等产业的可持续发展提供可靠的资源保证，并将成为*新的利润增长点。

4亚泰*重点培育的新兴支柱产业医*产业，现有百余个*品批准文号，初步形成了以参一胶囊、狂犬疫苗、卡介菌多糖核酸、速感宁为代表的抗癌、生物化学、现代中*三大产品系列；拥有生物*、中*抗癌*、中成*保健品四个生产基地；*品批发、零售、物流配送三个网路以及一个营销中心，形成了集研发、生产、销售、服务为一体的完整产业链，实现了亚泰医*产业的规模化、集约化。其中，由亚泰制***研制开发、具有国际领先水平的中*抗癌新*—人参皁甙Rg3获得了*一类抗癌新*证书，其成品*“参一胶囊”实现了产业化、市场化。人参皁甙Rg3系列产品的开发还被*确定为中*现代化、国际化重点专案；由亚泰*与解放军军需大学共同研制、开发的新型系列生物导弹抗癌*物，具有国际领先水平，被列为省市支援的重点专案。

5商贸产业作为亚泰*的视窗服务单位，经营范围涉及高档购物中心、大型超级市场、商务酒店、度假休闲、康体娱乐等领域，其优质的服务、优美的环境，已经成为广大消费者生活、商旅、购物的最佳选择。

此外，亚泰*还通过参股东北证券*，进入了证券业；涉足于有线电视网路等领域，参股长春生物科技股份有限*、长春房屋置换有限*等，为亚泰*的进一步发展建立了良好的基础。

亚泰足球，打造百年足球俱乐部

如果你觉得我的回答还让你满意的话，请把我的答案选定为标准答案。谢谢

如果你觉得不详细可以登陆亚泰网站这是地址

:yatai./

广东的轮胎生产商有那些?

很少，珠江轮胎、惠州有一个普林斯通的工厂，卡莱梅州，深圳星威，不知道你了解了干什么哦

唐山的主要工业有那些？

唐钢，首钢，不用介绍了

开滦煤矿，*最早的煤矿

启新水泥，*最早的水泥

*北车*唐山车辆厂，我们这叫南厂，*最早的火车头

迁安迁西遵化铁矿，大部分供首钢唐钢

陶瓷有惠达等，唐山陶瓷以卫生陶瓷和餐具、工艺瓷为主。有600多年的陶瓷制造历史。

日本的支柱产业有那些?

钢铁，造船，电子，化工，纺织，当然，日本汽车工业很有名

现在最新的产业有那些？

你在问题的补充说明里没说清楚什么”呈上升趋势”,产业是不能上升的,可能你的意思是”*产业的种类呈增长趋势”吧.

最新产业有：

文化传媒产业，包括文化传播业、广告业、传媒*产业、以及3G游戏、动漫画制作等；

高新技术产业，包括电子资讯、软体、生物医*、节能产品和资源综合利用、新材料和新能源、光机电一体化、现代农业等专案；

先进制造业，包括汽车与汽车电子及零部件、精细化工、交通运输装置制造业、生物及医疗仪器装置制造业、环保装置及工艺制造业、仪器仪表及电气机械器材制造业等专案；

现代服务业，包括现代物流业、金融业、文化产业、旅游业、会展业、资讯服务业和资讯咨询业、社会服务业等专案；

基础产业，包括交通运输、能源和电力、水利及节水、生态建设和环境保护等专案。

广东的石材产业主要是以云浮的市场为主吗？

是的，主要是以云浮的市场为主。云浮是石材之乡，云浮石材拥有400多年的悠久历史，其石材市场在全国是占了半壁江山。现在在建*•云浮国际石材产业城，也将成世界最大的石材采购中心，到时候各种功能配套都会相当的完善，这将会带动广东乃至全国的石材产业的发展，让云浮石材走向世界。

怎样招聘*品区域代理商

当*加大对市场的调控和监管，代理商（特别是活跃在市场的一大批医*自然人）被*政策强力影响，本身经营规模和实力大为下降，并逐步淡出医*市场转而倒腾保健品和医疗器械；当企业之间竞争越发白热化，逐渐进入同质化竞争时代，面对产品同质化、模式同质化等一系列问题转而陷入价格战的泥潭不能自拔的时候，企业的招商行为自然就多了几分盲目，形成了投入产出比例倒挂的现象。当这一系列的因素共同作用，企业招商的效率大为降低，从而在资金投入和销售规模形成恶心循环，危机企业发展。

不妨从一下五个方面来着手：

一、发展方向定位想有效区别目前环境下的招商企业，来在某一领域树立典型的企业市场认知，要么你有足够吸引力的亮点产品，从产品上来体现特性；要么，你有定位明确的渠道优势，在某一细分市场深耕细挖；要么，你可以独创一种新的招商模式，可以摆脱目前惯用的招商手法但是无论哪一种，都在强调一个道理，对于目前市场上面的招商企业而言，在无法实现大而全的招商格局情况下，精准定位某一细分市场无疑是一种很好的经营之道。

其实，从近两年的医*招商企业的经营状况来看，一大批有先知先觉的招商企业已经意识到这个问题，并实施了在经营模式或渠道方面的精准定位。不论是朗欧医*的高端精品和高端物流模式下的临床学术模式、还是山西怡宝*业的男女专科医院的专有*品销售、又或者河南医保*业的特色营销From EMKT**模式下的特色产品和特色渠道销售，无不都是在细分领域的成功尝试，而且都通过一系列措施获得了品牌提升和市场销售方面的双丰收，值得我们借鉴。同时，这样的情况也充分说明了企业的对市场细分确定发展方向的重要性和必要性，这才是招商企业跳出同质化竞争的又一片新蓝海。

二、优化资源配置

企业的发展，必须有足够的资源支持。当然，如果简单的理解这样的资源只是充足的人员和市场经营资金，或者理解为各种宣传品和配送等有形资源，在企业的经营过程中就容易产生许多不确定因素。因为这些资源大家都有，区别只是在于投入的多少而已。这里所强调的是对于企业发展和经营的具有举足轻重意义的一些资源，例如专业策划和调研。一般的招商企业部门建制相对简单，除了招商部、财务部、仓储部、采购部、设计部、办公室外，很少再有其它的部门建制。而对于现在的市场竞争环境而言，对于信息的掌控程度和专业化的策划才会直接转化为销售力。例如，我们可以通过对代理商客户从什么渠道寻找产品的专项调研，来指导企业的广告投放的方向和程度；从客户信息体系的建立，来熟练掌握客户的销售信息，从而有的放矢的加强客户沟通与开发。同时，再由专业的策划部门负责企业的展会、宣传品和产品策划来提升产品的市场认知，从而全面保证企业整个招商工作开展的有序、有据、有效。

三、企业品牌塑造

目前的医*商业企业，因为大多不具备*品生产资格，所以在销售过程中往往忽视产品或企业品牌的塑造，而只是注重销量的上升，这是一种很短视的行为。企业品牌作为代表企业在行业内的一个特殊符号，其认知程度的高低决定了企业对下游代理商和上游生产企业的影响力，也在很大程度上影响了企业的销售规模。特别是伴随着各种广告媒体的空前繁荣，以及人们对于品牌认知能力的提高，无论是生产企业还是代理商对招商企业的知名度也越来越看重。生产企业的优势产品在自身无法完成渠道开发的情况下，都希望找到一家在产品所处某一渠道有品牌影响力的企业总经销，可以最大限度的体现产品的价值；代理商也希望可以和那些有品牌影响力的招商企业合作，从而为市场销售解除后顾之忧，应该就是一个很好的证明。

四、专业团队打造

实现产品从生产企业到市场终端的一个重要承载环节是招商企业的招商团队。拥有一支专业、高效、务实的招商团队，将会使得企业的招商行为事半功倍，反之则有可能事倍功半。但是，目前大多数企业的招商团队让人担忧。几个刚毕业的小女生、几部电话、再由一个从其它企业过来并没有什么实战经营的经理带领就开始了电话营销的招商。好一点的，一些有着三年四年工作经验的招商队伍，长期浸*电话营销模式的招商流程。大多数不是医学专业出身对*品自身的属性不了解，对市场环境发展方向不敏感，通过快消模式的讨价还价招商其实，专业的招商队伍要求整个队伍必须具备：

1、过硬的专业知识

特别是针对产品自身属性方面的知识，从发病机理、器官构成、病症情况、到*品的*机理、不良反应、独特优势、研发情况、竞品情况等都了如指掌。从而保证在招商过程中可以将产品的信息有效传达到代理商和患者处，容易获得信任。

2、良好行业知识背景

专业在招商人员，还必须及时掌握行业的一些情况，大到*宏观政策，小到行业的经营模式和发展情况等，这些信息不仅会直接影响企业的营销行为，也是我们在与客户沟通过程中很好交流的一个方面。

3、全面的知识体系

营销从来都是一门综合学问，从事这个职业的人员要想取得成功不仅仅要掌握影响方面和产品方面的专业知识，还要全面提升自己在管理、财务、策划等各个方面的能力，因而专业的招商人员必须要有全面的知识。

五、样板市场打造

样板市场是验证产品力和策划力的最有力的证据，它是企业向更多代理商展示发展前景的一个重要参照物。但是很多招商企业和产品没有做样板市场，失去了展现产品优势的良好机会，让人遗憾。

笔者认为，招商企业要对自己的产品负责，对经销商负责，对企业的长远发展负责，就需要先运营试点市场。通过企业内部资源的重点倾斜，派出最优秀的营销团队，配置最好的促销物品和市场开发费用，并给予该区域代理商最优惠的政策来快速启动样板市场，并维持其良好发展势态。同时，将这样一种发展模式有效的复制到其它市场，逐渐形成联动反应和全面发展的格局。这样不仅能极大地吸引经销商的眼球，吸引更多的经销商群起响应，同时企业品牌也将逐步树立起来，使得招商行为更高效。

医*招商是什么意思

问题一：我找了一份工作医*招商，下周一培训，都说医*招商这里水太深，什么意思啊？招商本来就水深，主要看你自己，没有付出就没有回报，不知道现在这种情况是什么样子，不过女孩子还是建议做个文员或者导购好点，没必要那么辛苦，一般招商酒量都要好点，因为应酬多，感觉自己能应付可以去做，招商这块应酬多你知道这就好了。

问题二：医*招商代理主要是做什么，能赚到*自我感觉*品利润很大，如果找到的项目比较好，短时间*可能会翻倍，医统天下就是一个医*采购网络平台，你可以看一下

问题三：什么是医*招商？招商的主要工作是什么？医*招商就是找人帮他们*卖产品。

做医*的代理商，你可以跟医**说你做整个市或者区域的代理，然后医**就会把这个*的所有*品给你一个人负责在制定的区域销售，其他人就没有权利在这个区域销售这个产品。

但是做医*代理，你要有关系才好做，如果你在这个区域不认识这个行业的人，很难做起来！还不如从业务员做起！

说简单点，医*招商就是招区域经理！

问题四：如何看待医*招商行业？零差率已成定局将影响医*招商行为对2008年*品价格政策和新医改价格管控趋势进行梳理，我们可以发现：表面上，因为*管得更严，*企和代理商可以腾挪的空间少了，好像双方都不易*作，但实际上，严管之后，最不好受的是代理商，*品生产企业却可以借势规范市场，大大利好。

1月21日*审议并原则通过《关于深化医*卫生体制改革的意见》，尽管目前还没有公布，但“零差率”已成定局，尚有悬念的是*品定价机制。据报道，“会议强调，医*卫生体制改革涉及面广，情况复杂，政策性强，一些重大改革要先行试点，稳步推进，在实践中积累经验。”广东是改革的前沿阵地，经常第一个“吃螃蟹”，其去年底定调试行的“三控”（同时控制零售价、供货价和流通差率）很可能成为将来的*价管控主流思路，一旦在全国实施，会严重影响当前行业盛行的底价招商行为。

“零差率”和“三控”都将让代理商很受伤：利润大减，过票难寻；两项政策，尤其是后者，也让生产企业有难处。出货发票必须高开，在底价与高开之间的部分，需要代理商拿发票来洗，那将来查起来，洗钱的责任是不是要企业承担呢？不帮忙洗，生意又怎么做呢？受伤的代理商，必然向企业要利润，企业矗该如何应对？笔者认为，生产企业刚好可以利用其难处，化洗钱为发放佣金，基本无须理会代理商的新要求，并得到一系列好处，顺势提升营销运行的质量。

增加销售额

变底价开票为高价开票，销售额可以增加3～5倍，上缴*利税增加几倍（这些钱本来被代理商拿走），可以提升企业的行业地位和在当地经济中的地位，获得更多关注和支持。

增强流动性

可以预见，代理商过票无利可图，但为了资金安全并少受生产企业钳制，可能仍有一部分人高开之后还要过票。随着*对流通的治理和新医改定点配送的实施，能过票且敢于过票的商业单位会越来越少，其生存空间狭小；如果代理商信任生产企业，则会为了节约成本而放弃过票，所有款项将直接回到生产企业，企业招商业务的现金流将会很好：代理商按照代理价格预先全额付款给生产企业-生产企业发货到配送商业单位-配送商业单位发货到医院-医院回款-配送商业单位回款-生产企业收取货款-发放佣金给代理商。

这样，生产企业发货前都可以收到代理价计算的货款，过几个月还可以收到高开部分的货款，而这部分货款将是代理价的3～5倍，按照“一月一结”的办法与代理商结算佣金，则企业账户上的现金大大充沛，企业流动性增强，经营安全性增加。

归拢渠道

代理商不愿意过票，生产企业就可以引导他们从各地大商业配送单位拿货，让代理商手中的商业成为二级配送单位。企业要组建商务队伍，或者大区经理要逐渐接管各地大的配送商业单位，毫不犹豫插手渠道的管理。

精准招商

随着对渠道的归拢、资金的掌控，生产企业的谈判筹码在增加，此时就要逐步将招商沉下去。

笔者认为，少有代理商能完全覆盖一个省的终端，甚至一般只能覆盖一个城市的部分终端。因此，招商应该从过去保护一个区域转变为仅仅给几个终端的代理权；从过去考核整个地区的业绩转变为考核个人的业绩；另外，限时开发、限时上量都应该成为代理商考核的内容。这样，生产企业就需要在选择的区域内，派驻数量适当的招商人员，辅助代理商做好商业、物价、招标、挂网，甚至“定点”工作，逐家医院招商，不找省级代理商，只找小包商及***人员*作市场。

服务下沉

代理商再不能一招了事，*厂要做好各种服务，主要包……>>

问题五：医*招商代表工作怎么样？要知道你代理的产品就好了，现在向你们这样去下面维护开发客户还是不错的，有没有前途看产品。首先一个好的产品加上努力天赋才能成就你的钱途。现在起码比起做办矗室招商的要好得多。产品知识知道就好了（多多益善）主要是叫客户认可你。这是根本原则，也就是怎么为人处世。祝你好运

问题六：医*招商新客户的成交你的问题，能描述清楚一点吗？

问题七：做*品招商工作,去商业*涉及到谈税点是什么意思，初来乍到，请各位前辈指教！谢谢顾客您好：首先您在报价的时候，尽量把价格压低，（但别让自己亏本），在自己所在地区，省区，市区，寻找商机，然后再在网上搜索客户与他们取得联系，推广您的产品，让更过的人们了解您的产品。

问题八：医*招商好做吗？关键是产品啊！目前这种情况下赚得多的都是产品拿的好

――东方医*网